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Pregúntele sus intereses y escuche. Repita lo que ha escuchado para que sepa que la entiende. Comparta información. Cada vez que sugiera una opción, explique su lógica (sin dar un discurso) y déle tiempo para absorber y contestar. Si, por otra parte, su contraparte toma el mando primero de una forma que a su parecer es poco útil (lanzando una posición o haciendo una amenaza sutil), no hay necesidad de seguirla. Sugiera un enfoque diferente que sea más benéfico.
Adaptado de “HBR Guide to Negotiating”, de Jeff Weiss.
Instituciones como los Andes, la Javeriana y el Rosario ofrecen MBA; uno de los más costosos del país tiene un costo de $150 millones
El paso de una cultura jerárquica a una horizontal requiere redefinir el liderazgo, mientras afloran los beneficios de la colaboración
Adriana Prieto, directora de programas Fulbright, dijo que están buscando más diversidad entre los aspirantes a las becas
