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EMPRESAS

Educación y salud serán los focos de la recién creada Dell EMC

lunes, 27 de marzo de 2017
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Se trata de Maryury Romero, ingeniera de sistemas, quien hace un mes llegó a la organización después de haber trabajado por 19 años en otras compañías tecnológicas como IBM y Lenovo Colombia.

En este nuevo cargo, Romero  tiene el reto de integrar las soluciones de una de las nuevas compañías que nació de la fusión, valorada en US$74.000 millones, con operación en 180 países y que ofrece servicios a 98% de las organizaciones de la lista Fortune 500. 

Gracias a esta transacción, el nuevo gigante, llamado Dell Technologies, es la firma de capital privado más grande del sector de tecnología, y ahora, tras un desembolso de US$67.000 millones, no solo fabrica hardware, sino que también ofrece servicios en la nube e infraestructura digital a las empresas.

Romero habló con LR sobre los proyectos que tiene la recién creada Dell EMC y cuáles son los negocios que fortalecerá en el mercado local. 

¿Cuáles son los proyectos en los que trabajará la compañía durante este año? 
Una de las cosas que vamos a trabajar muy fuerte durante este año es en potenciar toda la fuerza que tenemos y la transformación de la cultura organizacional que nos caracteriza para ser un equipo.  

Esperamos tener un crecimiento en segmentos en los que ya ofrecemos productos, como educación, salud y finanzas, que serán los sectores de foco para este 2017. Estas serían nuestras prioridades por segmento que queremos potenciar este año, y para los cuales tenemos el portafolio ideal para ofrecerles. 

Tenemos una fuerza de ventas muy estructurada que nos permite fijar prioridades por segmento. No le estamos apuntando a todo, pero sí tenemos cuatro o cinco industrias y productos específicos a los que queremos apuntarle. 

¿Cómo ha sido la fusión de Dell con EMC? 

El balance que he visto es muy positivo. Juntar dos compañías de ese tamaño es la compra más grande que se ha hecho en la industria de la tecnología, que tuvo un costo de US$67.000 millones. Yo creo que ese es el balance más positivo que podemos sacar del año pasado. 

Esta fusión se hizo pensando en el futuro, porque nuestra visión va desde un dispositivo hasta el data center, y esta unión lo que hace es ampliar el portafolio que ofrecemos a nuestros clientes. 

¿Como va a cambiar esta unión el portafolio que ya ofrecía la compañía en años pasados? 
En Dell EMC le estamos apuntando más a empresas que a personas naturales . El foco son las empresas, y este 2017 va a empezar llevándole opciones a nuestros clientes, para que les faciliten la vida y les permita trabajar en su core de negocios. 

Esta asociación habla mucho sobre la transformación digital,  el teletrabajo y que la gente tenga un horario flexible, pero eso también propone retos en el área de seguridad, en donde también ofrecemos los productos y soluciones. 

¿Cómo les ha ido en estos tres primeros meses del año?
No tengo cifras exactas de participación del mercado, porque estamos apenas empezando, ya que el 28 de febrero terminamos el trimestre. Pero lo que he hecho, es que me he dado a la tarea de ir con los vendedores a los clientes. Al hacer esto, cuando los clientes ven todo el portafolio están, por decirlo de una manera, ansiosos de conocer más. Entonces están  considerándonos su línea de negocio en todo nuestro portafolio y creo que tenemos una propuesta muy interesante para ofrecerles. 

Ustedes están reduciendo la huella de carbono en la producción de equipos, ¿piensan tener dispositivos libres de carbono?
En Dell   estamos reduciendo la huella de carbono en la producción de nuestros equipos. Somos una compañía verde en todo el sentido de la palabra. Pero además de la parte ambiental, manejamos también el tema de la inclusión, ya que somos una compañía diversa. 

Las otras marcas que forman Dell Technologies

Desde la fusión, que se hizo pública en septiembre del año pasado, Dell y EMC hacen parte de una sola casa. Pero ahora no son las únicas, ya que Dell Technologies abarca siete marcas que son Dell, Dell EMC, Pivotal, RSA, SecureWorks, Virtustream y Vmware. Estas compañías ofrecen servicios de software, administración y almacenamiento de información, seguridad informática y servicios en la nube, además de la fabricación de hardware. 

Las opiniones

Marcela Perilla 
Directora ejecutiva dell EMC SurAmérica
“A través de su liderazgo y con  los equipos de trabajo en Colombia y Ecuador, ofrecerá a nuestros clientes excelentes resultados”.

Daniel Tovar  
Especialista en tecnología 
“Actualmente Dell maneja distintos tipos de portafolios entre los que están el de educación, personas naturales y gammers”.

((Lea: Dell llegó al negocio de la nube con US$67.000 millones))

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